仙桃这家做香米宴的餐厅，拉新全靠发传单，钱花了客没留住。会员系统一上，获客成本降了三成。这话是老板算给财务听的，不是我替他吹。你去看他办公室那摞没发完的传单，就知道以前多费钱。印传单那台老打印机，总算能歇口气了。沔阳小镇那边的客，也是靠老客带过来的。传单印了一大摞，全压在柜子里。
发传单拉新，钱花在哪一处
一摞传单撒出去，来店的没几个，钱全打了水漂。传单到不了对的人手里，就是白花钱。老板说，光去年印传单就花了八千多。八千多，你说心疼不心疼？有这钱，够请不少熟客吃顿饭了。发传单的小伙子，胳膊都晒脱了皮，客还是没几个。撒出去的传单，多半被随手扔了。
会员系统上线，怎么省拉新的钱
老客带新客，介绍一个送一张券，新客尝了鲜就留档。老客一句话，比十张传单管用。储值开了，生日券定时送，熟客逢人就夸。两个月下来，新客多数是熟人带进来的，传单几乎不用印了。券送出去，客人下次就带着朋友来。你说，这省下的八千多，干点啥不好？
上线之后，账目怎么理清楚
谁推荐的、送了几张券，系统里记得明明白白。账记清了，老客的功劳也看得见。老板说，以前靠嘴说，送多送少没个准。现在系统自动记，月底一拉就清楚。他给带客最多的老客，特意留了张贵宾桌。你看，这不就把人心拢住了。推荐多的，店里还单请一桌。
这套省法，别的餐厅能学吗
能学，先把老客里的铁杆挑出来，让他们当引路人。铁杆客稳住了，拉新就有根。郑场那家做豆豉的馆子，照这套弄了，熟客越来越多。你家的餐厅，先把最捧场的几桌记下来。把这几桌招呼好，新客自然就来了。香米宴的回头客，一张嘴顶十张传单。铁杆客捧场，店里的底气就足。
总结
获客成本降三成，靠的是把老客变成拉新的门路。你先把铁杆老客找出来，再上会员功能。找不齐老客资料的时候，来找我，我帮你把会员表搭好。仙桃这家香米宴的店，就是这么把成本降下来的。你家的店，也该让老客帮你吆喝。这顿饭请了，比印传单划算。你说，先请十桌铁杆吃顿饭，值不值？