老周做了十年张沟黄鳝的批发生意，今年想把铺子搬上小程序。他拿着三份报价单来找我，贵的四万八，便宜的才两千，你说这价差唬不唬人？小程序价格看不懂，多半是没把服务拆开问。我让他别急着签，先把三份单子摊开，一笔一笔对。对完他就明白了，钱差在哪，心里门儿清。
报价差好几倍，钱差在哪儿
报价贵的，多半含了定制开发，还有一年服务器和人工。便宜的报价，往往只给个模板，上线还得另掏钱。老周那份两千的，一问才知道，收款功能都没有，得再加三千五。你算算，加起来比那份三万的还贵，这账一算就明白。报价单要拆开看，别只看一个总价，沔阳这边问价的门道都差不多。
模板和定制，钱到底花在哪
模板就是现成的壳，几千块能下来，够卖货、够下单。定制是按你的脾气改，加个功能算一笔钱。老周要按斤卖黄鳝，还得带预售，这算两块定制。他原本要全定制，我拦住了，先把模板跑通再说。省下的钱，够他买两台新秤了。他媳妇说，这秤可比原来那台好使。
年费那笔钱，藏着什么门道
还有一笔是年费，服务器、域名、维护都算在里面。问价的时候，一定要问清年费含不含维护。老周问了三家，年费从三百到三千都有。三千的管改需求，三百的只管不宕机。你要先想好，自己有没有人手盯着后台。没人盯，就多花点钱买省心。他家的后台现在归我管，出岔子一个电话就有人应。
一句问价话术，让你少花冤枉钱
我把问价的三句话写给他，让老周照着念。先问模板还是定制，再问年费含什么，后问数据归谁。他回家一背，第二天又打了三家电话。这回报价单拿回来，他一条条比，心里门儿清。一样的活儿，价钱差一半，他挑了个中等的。这就是问话术的用处，省下的都是辛苦钱。老周说，早两年知道这招，能少走多少弯路。
总结
老周的小程序上个月上线了，模板加两块定制，一共一万二。花得明白，比花得便宜重要，钱要用在刀刃上。你要是也被报价单绕晕了，先把我的三句话背下来，再打电话去问。问清楚了，再决定花多少。什么时候动手？现在就可以，别等到旺季。等黄鳝季一来，铺子就忙了，到时候再弄就抓瞎。